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安徽十一选五开奖结果走势图:淘寶網店的營銷策略分析總結

作者:網友投稿 發布時間:2019-10-14 18:13 瀏覽:

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摘要:根據網絡營銷能力秀實踐活動經驗,歸納了淘寶網店的營銷策略,包括根據在淘寶購物的切身經歷所得到的一些體會,回顧了本期能力秀活動的主要問題和成就,以及發觀點狀態,更新博文與秀友交流的感受。

與文章內容相關的專業內容總結:

淘寶網店作為電子商務發展的產物,以互聯網為依托,以C2C模式電子技術平臺為基礎,具有開放性、高效率、低成本的特點,突破傳統營銷的阻礙,有無比寬闊的發展空間淘寶網店是淘寶網為廣大網民提供的C2C網絡銷售與購買平臺,是電子商務的一種形式。網民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品,通過支付寶進行支付,商品由物流公司送貨上門。

我結合本次網絡營銷秀經驗以及個人淘寶購物經驗總結了淘寶網點的營銷策略。

一、淘寶新店的營銷策略

做新店營銷最主要圍繞兩點:第一讓用戶知道有這個店鋪的存在,第二讓用戶可以通過一些渠道進入店鋪,甚至購買。

圍繞以上兩點淘寶新店營銷策略有:

1、發掘潛在客戶,使之成為傳播者。

2、合理布局關鍵詞,優化商品標題,獲取淘寶搜索流量。

3、內部優化維護評論,營造出融洽的購物氛圍。

4、cps類的收費營銷渠道。

新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個:沒有流量、沒有知名度、沒有消費基礎,這些正是新開淘寶店在做營銷的時候最需要去解決的,而在解決這三個問題的時候,又會存在很多束縛:比如在付費營銷的渠道上沒有數據基礎,沒辦法做好效果預估;而在免費的營銷渠道上,又因為店鋪沒有知名度而收效會非常的差。所以新店的營銷工作并不好做。

二、淘寶雙十一的營銷策略

活動的前期預熱

1、站內的專題展示

2、站內的廣告宣傳

3、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站臺)

4、頻繁廣告更新

5、自我炒作

6、產品頻繁更新

7、強有力的促銷策略

活動中期

1、分時段搶購

2、微博等宣傳工具的迅速更新

3、相關媒體的及時報道

4、各參與者的口耳相傳

活動結束

1、淘品牌加推,持續活動期間的折扣優惠

2、淘寶論壇內的持續炒作

3、官方微博轉發活動期間用戶購買相關信息及評價

雙十一淘寶商城還推出了商城會員保障,抽獎,免單等等的營銷策略。

三、淘寶網店在網絡營銷方面存在的問題。

1、開展網絡營銷的意識不強

2、網絡營銷效果不佳,方式不活。

3、網店信譽不良

四、結合淘寶購物體驗,個人認為較好的淘寶網店的營銷策略有:

1、關鍵詞營銷

品牌、型號、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等,這些關鍵詞可以演變出很多種組合如:店鋪名稱+品牌、型號+商品關鍵字;促銷方式+商品特性+商品關鍵字,有利于消費者更快速的搜索到商品相關信息。

2、淘寶社區論壇和支付寶社區論壇營銷

利用好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子,高的關注率打響店鋪的知名度,店鋪人氣的提高帶來瀏覽量,帶來生意。其次,引起熱點討論的帖子會被轉載出淘寶社區,帶進互聯網進行病毒式傳播,這樣淘寶店鋪被買家發現的機率也就更大了,也有助于贏得買家的信任,另外還有微博,軟文,郵件,電商網站的推廣。

3、商品店鋪促銷活動

以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道。商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引買家最行之有效的方法。

實現商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網促銷活動,這是需要向淘寶網報名才能參加的活動。淘寶網會各種促銷方式吸引買家點擊,這些活動頁面享有淘寶網最好的推廣資源,如果商品能出現在這樣的頁面中,會有更大的機率被買家點擊。二是自己店鋪利用節日如情人節、圣誕節、新年,搞商品促銷活動。店鋪進行商品促銷等于是商品有價格優勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業績。

4、以誠為本

誠信是企業經營之本,力量之源。在傳統營銷方式中,誠信的企業會在消費這心中樹立一個正面積極的形象。企業形象是影響消費行為的重要因素。在虛擬的網上商城中誠信同樣重要。為了追求鉆石或皇冠級別,不少店主不惜重金進行信用買賣,希望優良信用能為自己帶來滾滾財源。即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛,但商品質量差、服務不周、發布虛假信息等依然會失去客戶。所以合理有效的利用網絡營銷方法來經營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會越來越多,店鋪誠信度自然會提升。

5、通過免費贈送賣家小禮品來提高用戶體驗,爭取好評及回頭客

6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

7、用寶貝實圖,增加可信度

8、注明類似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標簽。盡可能增加購買率,爭取有效流量。

本期能力秀實踐內容回顧,自己認為最滿意的工作總結:

站內觀點:堅持每天寫一篇觀點,通過將近2個月的自己編寫與發布,我對網絡營銷能力秀有了真正的感悟,實實在在的學到了一些有關網絡營銷的知識。

網絡營銷詞條:堅持編輯詞條,看著詞條分類在百度上查找最新新聞事件、熱銷產品等,雖然成績不是很理想,但通過編輯詞條,讓我關注新聞,了解一些時事,拓寬視野,增長見識,掌握一些關于電子商務網絡營銷的延伸知識。

網絡營銷能力秀留言板:留言板上的留言不僅僅是為了讓你互訪加分,更多的是對你的鼓勵和支持,我在此認識了很多外校的秀友,不懂的就留言詢問,和QQ一樣似的聊天,認識了朋友,解決了問題。

本期能力秀實踐的感悟:

1、總結對這兩個多月來的能力秀實踐的感悟:

經過一個多月的網絡營銷能力秀,說實話,一開始我很不厭煩的。因為每天都要想寫觀點,而我又面臨找工作,考試等等一系列的問題。真是分身乏術的感覺,每天打開電腦就是忙著瀏覽招聘信息,然后準備面試,再就是做網絡營銷能力秀。時間一長,不知不覺中對能力秀產生了一種特殊的情感。

不得不說,自己在網絡營銷秀這個虛擬環境中成長了許多。磨練了我的性格,讓我做事情更加有耐心,也看到了自己的許多不足,但是我相信以后我能夠進一步學習,不斷地完善自己,超越自己。做什么事情都貴在堅持、有耐心和積極主動。最關鍵的就是選擇一個你認為最合適的方法,一直堅持做下去。我相信,久而久之,堅持不懈,持之以恒地堅持下去,相信一定會有非常豐厚的收獲。

在為期兩個多月的參賽時間里,我通過這個平臺認識了外校的秀友們,我們進行互訪,打分分享,留言鏈接,看到好多留言,真的很感動,謝謝大家,更謝謝網絡營銷能力秀這個平臺!

在這兩個多月,慶幸自己堅持到最后這段時間,不管成績是否高,還是中途是否放棄過,但在最后一刻,我沒有放棄,依舊在堅持,通過參加能力秀,我得到的最大收獲就是堅持和耐心!在能力秀里收獲的,我會應用到生活中去,不管能力秀結束沒結束,以后的日子都要努力,為了自己所想的企業網站優化工程師,加油!

2、個人能力提升的表現:

1)在對專業的學習和實踐中學到了個人網絡品牌的創建與推廣、企業網站的優化、文字表達能力的提升、商務溝通能力的提升、調查研究能力的提升、積累有價值的網絡營銷資源等知識。

2)延伸了電子商務和網絡營銷知識,懂得怎樣更好地編輯和創建有關專業詞條,利用微博和博客等平臺來進行個人品牌或產品的營銷推廣,總結了企業網站優化的基本策略。

3、有價值的網絡營銷資源:

1)參加能力秀期間,我的新浪微博增加了很多和我專業或是生活相關的人脈資源。

2)為能力秀我注冊了博客通過這個能力秀平臺,積累了一些有價值的網絡營銷資源。為我以后想要從事企業網站優化方面提供了必要的資源支持,也積累了相關經驗。

關鍵詞: 分析 淘寶 網店